Onderhandelen over je VSO
Krijg een betere deal
Een vaststellingsovereenkomst is altijd onderhandelbaar. Met de juiste strategie kun je een aanzienlijk betere vergoeding en voorwaarden bedingen.
Waarom onderhandelen?
Het eerste aanbod van je werkgever is zelden het beste aanbod. In de meeste gevallen is er ruimte om te onderhandelen over de vergoeding, einddatum, vrijstelling van werk en andere voorwaarden.
De sterkte van je onderhandelingspositie hangt af van meerdere factoren: de reden voor ontslag, de sterkte van het dossier van je werkgever, je anciënniteit en de urgentie van je werkgever om tot een akkoord te komen.
Vergeet daarbij niet wat er gebeurt als je níét tekent: je arbeidsovereenkomst loopt gewoon door, mét salaris en pensioenopbouw. De werkgever moet dan naar het UWV of de kantonrechter — een traject van maanden met een onzekere uitkomst. Dat verschil is precies wat jouw onderhandelingsruimte creëert. Lees ook hoe de verschillende ontslagroutes zich tot elkaar verhouden.
Eerst de reden vragen
Vraag waarom je werkgever het contract wil stoppen. Zonder die reden kun je niet inschatten of de werkgever je ook kán ontslaan als je niet tekent. Dat bepaalt hoe hard je mag onderhandelen.
Disfunctioneren
Dan moet er een dossier liggen én een echte verbeterkans. Ontbreekt dat, dan staat je werkgever zwakker bij de kantonrechter — en jij sterker aan tafel.
Bedrijfseconomisch
Dan moet de werkgever een ontslagvergunning bij het UWV kunnen halen: aantonen dat ontslag nodig is en dat herplaatsing niet kan.
Verstoorde relatie
Dan moet de werkgever laten zien dat een andere functie binnen het bedrijf niet mogelijk is. Alleen ‘het botert niet’ is vaak te dun.
Geen dossier
Geen dossier = sterkere onderhandelingspositie. Gebruik dat in je tegenvoorstel, niet als dreigement in de wandelgangen.
Kant-en-klare teksten voor uitstel, tegenvoorstel en herroepen staan bij de voorbeeldbrieven — geen aparte pagina nodig.
Het onderhandelingsproces in vier fasen
Onderhandelen is geen gesprek maar een proces. Wie de volgorde aanhoudt, geeft niets weg dat later nog nodig is.
Fase 1
Tijd kopen en informatie verzamelen
Bevestig schriftelijk de ontvangst, zeg niets inhoudelijks toe en vraag om je arbeidsovereenkomst, het vakantiedagensaldo, de cao en een eventueel sociaal plan. Noem een reactietermijn van tien tot veertien dagen. Alles wat je in deze fase mondeling toezegt, werkt later tegen je.
Fase 2
Je eigen ondergrens bepalen
Bereken de wettelijke transitievergoeding, de fictieve opzegtermijn en je verwachte WW. Bepaal daarna drie getallen: wat je vraagt, wat je verwacht en wat je minimaal accepteert. Zonder die drie cijfers onderhandel je op gevoel.
Fase 3
Één schriftelijk, puntsgewijs tegenvoorstel
Stuur alle punten in één keer, niet druppelsgewijs. Onderbouw elk punt en sluit af met de toezegging dat je bij akkoord op korte termijn tekent. Dat maakt het voor de werkgever aantrekkelijk om te bewegen.
Fase 4
Afronden en vastleggen
Laat de aangepaste tekst opnieuw toesturen en controleer of alle afspraken er ook echt in staan — een toezegging per e-mail die niet in de VSO belandt, sneuvelt op de finale kwijting. Pas daarna teken je, met de bedenktijd nog als vangnet.
Kant-en-klare teksten voor elke fase vind je bij de voorbeeldbrieven.
Belangrijkste onderhandelingspunten
| Punt | Standaard aanbod | Na onderhandeling |
|---|---|---|
| Transitievergoeding | 1× wettelijk (1/3 mnd/jaar) | 1,5× tot 2× wettelijk |
| Juridische kosten | Niet opgenomen | €750 - €1.500 excl. btw |
| Vrijstelling van werk | Doorwerken tot einddatum | Direct vrijgesteld met behoud van salaris |
| Concurrentiebeding | Blijft van kracht | Volledig vervallen of beperkt |
| Einddatum | Korte termijn | Rekening houdend met fictieve opzegtermijn |
| Outplacement | Niet aangeboden | Budget van €2.500 - €5.000 |
| Getuigschrift | Neutraal | Positief, inhoud vooraf afgesproken |
Tips voor effectief onderhandelen
Neem de tijd
Reageer niet meteen. Vraag minstens een week bedenktijd om het aanbod te bestuderen en advies in te winnen.
Ken je waarde
Bereken de wettelijke transitievergoeding als ondergrens. Onderzoek wat gebruikelijk is in jouw branche en situatie.
Bouw je dossier
Verzamel bewijzen van je goede functioneren: beoordelingen, complimenten, projectresultaten.
Schakel een expert in
Een arbeidsrechtadvocaat weet precies wat haalbaar is en kan namens jou onderhandelen.
Blijf professioneel
Emoties zijn begrijpelijk, maar zakelijk blijven levert het beste resultaat op.
Denk aan het totaalplaatje
De vergoeding is belangrijk, maar denk ook aan vrijstelling van werk, outplacement en concurrentiebeding.
Veelgemaakte fouten
Direct tekenen
Onder druk het eerste aanbod accepteren. Je hebt altijd het recht om er over na te denken en advies in te winnen.
Dreigen zonder onderbouwing
Dreigen met juridische stappen zonder een sterke zaak kan je positie verzwakken.
Zelf ontslag nemen
Als je zelf ontslag neemt, verlies je je recht op WW. Laat het initiatief altijd bij de werkgever.
Concurrentiebeding negeren
Vergeten om het concurrentiebeding te laten vervallen kan je belemmeren bij het vinden van nieuw werk.
Argumenten die in de praktijk werken
Een hoger bedrag vragen werkt alleen met een reden erbij. Deze onderbouwingen komen het vaakst terug in geslaagde onderhandelingen.
Het dossier is dun
Bij disfunctioneren moet de werkgever een verbetertraject, verslaglegging en een reële kans op herstel aantonen. Ontbreekt dat, dan is zijn kans bij de kantonrechter klein — en dat weet hij.
Een procedure kost hem meer
Een ontbindingsprocedure kost al snel enkele duizenden euro's aan advocaatkosten plus maanden doorbetaald salaris. Zet dat naast het verschil dat jij vraagt.
Je zoekduur is realistisch langer
Leeftijd, een specialistische functie of een krappe regionale arbeidsmarkt maken je zoektijd langer. Reken door hoeveel maanden inkomensverlies dat oplevert bovenop je WW.
Je levert iets in
Vraag niet alleen. Bied aan om eerder te vertrekken, een overdracht te verzorgen of vakantiedagen in te leveren in ruil voor een hogere vergoeding.
Het is fiscaal aantrekkelijker voor hem
Outplacement, een opleidingsbudget of een vergoeding van juridische kosten kosten de werkgever minder dan hetzelfde bedrag bruto uitkeren — en zijn voor jou direct bruikbaar.
Er ligt een opzegverbod
Ben je ziek, zwanger of OR-lid, dan is de reguliere ontslagroute voor de werkgever vrijwel afgesloten. Dat is een bijzonder sterke positie — maar tekenen is dan juist extra risicovol.
En als de werkgever nee zegt?
Een "nee" op je eerste tegenvoorstel is normaal en betekent zelden het einde van het gesprek. Drie vervolgstappen die vrijwel altijd nog iets opleveren:
- • Verleg het van geld naar voorwaarden. Zit het budget vast, vraag dan om een latere einddatum, vrijstelling van werk, het vervallen van bedingen of een opleidingsbudget. Die kosten vaak uit een andere pot.
- • Vraag om de onderbouwing. Waarom is dit het maximum? Ligt er een sociaal plan, een cao-bepaling of een intern kader? Dat antwoord vertelt je precies waar de echte ruimte zit.
- • Laat een gemachtigde de laatste ronde doen. Een brief van een jurist verandert de inschatting van het procesrisico — en de kosten daarvan zijn zelf ook een onderhandelpunt.
Blijft het aanbod onaanvaardbaar, dan mag je gewoon weigeren. Lees wat er dan gebeurt op de pagina VSO weigeren.
Veelgestelde vragen over onderhandelen
Kan ik onderhandelen over een vaststellingsovereenkomst?
Wat zijn veelgemaakte fouten bij onderhandelen?
Hoeveel meer kan ik onderhandelen?
Moet ik zelf onderhandelen of een advocaat inschakelen?
Hoe lang duurt het onderhandelen over een VSO?
Klaar om te reageren?
Bereken eerst je ondergrens en gebruik daarna een van de voorbeeldbrieven.